Erfolgreiche Leadproduktion im im Facharbeiter-Segement
Wie ein spezialisierter Personaldienstleister durch gezielte Akquise 50 qualifizierte Leads gewann
✅ Über das Unternehmen
Ein spezialisierter Personaldienstleister, der qualifizierte Facharbeiter – überwiegend aus Polen – im Rahmen der
Arbeitnehmerüberlassung an Unternehmen in Deutschland vermittelt. Die Fachkräfte verfügen über verschiedene Sprachkenntnisse (Deutsch oder Englisch) und arbeiten in Gewerken wie Metallbau, Schlosserei, Schweißerei oder Anlageninstallation. Je nach Projekt und Eignung ist auch eine spätere
Übernahme der Mitarbeiter durch den Kunden möglich.
🧩 Herausforderung
Das Unternehmen suchte gezielt neue potenzielle Kunden in bestimmten Industriebereichen, jedoch ohne eigenes Vertriebsteam. Zudem war die Zielgruppe klar definiert: Nur Unternehmen mit passendem Branchenschlüssel gemäß WZ 2003, darunter z. B.:
- Metallerzeugung und -bearbeitung (27)
- Schlosserei und Schweißerei (28.52.1)
- Schiff- und Bootsbau (35.1)
- Gas-, Wasser-, Heizungs- und Lüftungsinstallation (45.33)
Die Herausforderung bestand darin, nur qualifizierte Unternehmen zu identifizieren, die aktuell tatsächlich Fachkräfte im Rahmen der Arbeitnehmerüberlassung suchen.
💡 Lösung durch Leadsprofi
Leadsprofi übernahm die komplette telefonische Kaltakquise, einschließlich:
- Adressrecherche und Bereitstellung nach Branchenschlüsseln (WZ 2003)
- Erstellung eines Telefonskripts und Gesprächsführung
- Qualifizierung anhand von fünf gezielten Fragen:
- Suchen Sie aktuell Facharbeiter?
- Ist Arbeitnehmerüberlassung für Sie grundsätzlich interessant?
- Welche Fachrichtung benötigen Sie konkret?
- Welche Sprachkenntnisse werden vorausgesetzt?
- Wären Sie an einem Gespräch mit unserem Personalexperten interessiert?
Nur bei positiver Beantwortung aller Punkte wurde der Kontakt an den Kunden übergeben.
📞 Telefonstatistik
| Kennzahl | Ergebnis |
|---|---|
| Telefonstunden | 50 |
| Kampagnenzeitraum | 18 Tage |
| Anwahlen | 11.469 |
| Geführte Gespräche | 2.621 |
| Qualifizierte Leads | 50 |
| Gesprächsquote | 22,8 % |
| Lead-Quote | 1,9 % |
✅ Ergebnis
In nur 18 Tagen generierte Leadsprofi 50 qualifizierte Leads – also potenzielle Kunden, die exakt zur Zielgruppe passen, einen aktuellen Bedarf gemeldet und ein Gespräch mit dem Personalexperten des Kunden vereinbart hatten.
Der gesamte Prozess war für den Kunden komplett ausgelagert, effizient und skalierbar.
🧠 Fazit
Die Fallstudie zeigt, dass selbst in einer technisch spezialisierten Zielgruppe wie der Metall- und Bauindustrie hochqualitative Leads über Telefonakquise generiert werden können – wenn Zielgruppenselektion, Gesprächsführung und Qualifizierung exakt aufeinander abgestimmt sind.
Der Kunde profitierte nicht nur von einer gefüllten Sales-Pipeline, sondern vor allem von einer massiven Entlastung im Vertrieb bzw. in der Akquise – ohne internes Personal aufbauen zu müssen.
